%20(1).avif)
У сучасному рекламному просторі важливо не лише привабити аудиторію, а й правильно оцінити ефективність кожної рекламної кампанії. Для цього маркетологи використовують низку показників та метрик, які допомагають виміряти результати й оптимізувати бюджет. Одним із таких показників, який є додатковим для вимірювання ефективності, є CPM, що дає змогу визначити, скільки коштує тисяча показів рекламного оголошення.
У цій статті фахівці Promodo пояснюють, що таке CPM в медіарекламі, як розраховувати та використовувати цю метрику.
Що таке CPM в медіарекламі?
CPM — це показник медійних кампаній, що визначає вартість однієї тисячі показів оголошення Cost per Mille. Іншими словами, CPM це сума, яку рекламодавець сплачує за тисячу показів своєї реклами цільовій аудиторії.
Завдяки цій метриці можна зрозуміти, які рекламні формати, кампанії та платформи працюють дешевше.
Як розрахувати CPM?
Для отримання CPM необхідно поділити загальні витрати на рекламу на загальну кількість показів, а потім помножити результат на 1000.
CPM ФОРМУЛА
.png)
Наприклад, якщо на рекламу витрачено 5000 гривень, а кількість показів становить 1 мільйон, CPM дорівнює 5 гривень за 1000 показів оголошення.
Якщо CPM знижується, це означає, що за ту саму суму ви отримуєте більше показів і, відповідно, ширше охоплення потенційних клієнтів. Проте за таких умов варто пильно контролювати якість трафіку, яку ви отримуєте. Зниження СРМ може бути як через зміни ситуації на ринку (сезонність) так і через розширення майданчиків показу, які можуть бути менш релевантними.
Щоб обчислити CPM якомога точніше, фахівці Promodo радять:
- Мати історичні дані запусків кампаній в певних інструментах, аудиторіях, форматах тощо, щоб прирівнювати СРМ до бенчмарки.
- Враховувати склад цільової аудиторії для більш точного прогнозування СРМ і його розрахунку. Оскільки для аудиторії в 1 млн людей, й аудиторії складу 100 тисяч людей — ціни будуть кардинально різними.
Чому CPM важливий у медіарекламі?
- Можна порівняти витрати на різних рекламних майданчиках. Це допомагає приймати ефективні рішення щодо вибору платформ, де оголошення працюватиме найкраще.
- Можна порівнювати вартості закупівлі кожного з сегметів аудиторії.
- Можна відстежувати зміну CPM метрики в динаміці. І коригувати креативи або налаштування показів, щоб підвищувати віддачу від рекламного бюджету.
Приклади використання CPM у медіарекламі
Коли рекламодавці прагнуть широкого охоплення та збільшення впізнаваності бренду більшість рекламних кампаній закуповуються по моделі СРМ.
- Просування бренду в соціальних мережах. Рекламодавець отримує доступ до великої аудиторії, а вартість за тисячу показів дозволяє контролювати бюджет. Більша кількість показів означає більше ймовірних контактів із цільовою аудиторією.
- Відеореклама на YouTube. Рекламодавці можуть відстежувати дані про вартість 1000 показів по аудиторіях, по форматах, по ГЕО й порівнювати їх із витраченим бюджетом, щоб визначити успішність кампанії та, за потреби, змінити її налаштування.
- Банерна реклама на сайтах. Маркетологи отримують відомості про кількість показів банерів, і на основі даних, можуть скоригувати розподіл бюджету на ті ресурси, де оголошення ефективніше досягають цільової аудиторії.
Застосовуючи модель CPM, рекламодавці мають можливість глибше аналізувати, як саме витрачається бюджет, і покращувати cpm marketing стратегії.
Завдяки відстеженню вартості за тисячу показів можна оперативно реагувати на коливання ефективності та спрямовувати кошти в ті джерела та формати, які приносять найкращі результати.
Що ще варто знати про CPM
CPM — це вартісний показник. Він не гарантує конверсій, а його ефективність залежить від правильно налаштованого таргетингу, вибору якісних рекламних майданчиків та аналізу аудиторії. Щоб отримати максимальну віддачу від рекламного бюджету, слід комбінувати CPM із іншими рекламними моделями та стратегіями оптимізації.
Задачі які виконує закупка по CPM
- Широке охоплення аудиторії. Закупка по CPM допомагає рекламодавцям досягати досягати великої кількості людей за відносно низьку ціну.
- Простота у вимірюванні витрат.
- Ефективність для брендової реклами. CPM добре працює для кампаній, які спрямовані на підвищення впізнаваності бренду або просування нового продукту, адже мета такої реклами — зробити бренд більш помітним для цільової аудиторії.
- Гнучкість у виборі рекламних платформ. Модель CPM застосовується в різних форматах медіареклами: банерна реклама, відеореклама, соціальні мережі тощо.
Недоліки CPM
- Відсутність гарантій взаємодії з рекламою. Хоча метрика CPM показує кількість показів, це не означає, що кожен користувач побачив або звернув увагу на рекламу.
Дешевий CPM не завжди означає високу ефективність. Тому тут важливим є аналітика метрики vCPM, коли оплата відбувається за 1000 видимих показів, та Viewability — метрика, яка характеризує кожен рекламний показ як видимий показ. Наразі це умова при якій банер знаходився у видимій області екрана щонайменше 1 секунду та 50% від екрана.
- Можливі проблеми з якістю трафіку. Якщо CPM-реклама розміщується серед нерелевантної аудиторії, то покази не принесуть реальної користі бізнесу. Важливо ретельно аналізувати рекламні майданчики, сегменти аудиторій, щоб уникнути зайвих витрат.
- Не підходить для кампаній із прямою конверсією. Якщо головна мета кампанії — отримання лідів або продажів, CPM точно не буде найкращою моделлю. У таких випадках ефективніше використовувати CPC (вартість за клік) або CPA (вартість за дію), де рекламодавець платить лише за реальні взаємодії з рекламою.
- Сезонні коливання вартості. У періоди підвищеного попиту (наприклад, перед святами на Новий Рік та Різдво, перед Чорною П’ятницею, кіберпонеділком, тощо) CPM може суттєво зростати через велику конкуренцію серед рекламодавців. Це може збільшити витрати, не завжди забезпечуючи очікувану ефективність.
Порівняння CPM з іншими моделями оплати реклами
CPM система – одна з найпопулярніших, але її варто порівняти з іншими моделями: CPC (ціна за клік) та CPA (ціна за дію), щоб визначити, яка підходить для конкретної рекламної кампанії.
Моделі оплати реклами:
1. CPM
Як працює? Рекламодавець платить за кожну 1000 показів реклами, незалежно від того, чи взаємодіє користувач із нею.Коли ефективна?
- Кампанії для підвищення впізнаваності бренду.
- Масове охоплення аудиторії.
- Банерна та відеореклама, яка не потребує кліків, а більше працює на впізнаваність, тобто охоплення та частоту.
Недолік: Не гарантує кліків чи конверсій, а лише показ реклами.
2. CPC (ціна за клік)
Як працює? Рекламодавець платить тільки за клік на рекламу, а не за покази.Коли ефективна?
- Якщо головна мета – отримати трафік на сайт.
- Кампанії для збору лідів або залучення користувачів.
- Підходить для e-commerce або рекламних кампаній, спрямованих на взаємодію.
3. CPA (ціна за дію)
Як працює? Оплата здійснюється лише за цільову дію (наприклад, покупку, підписку, заповнення форми).Коли ефективна?
- Кампанії, що орієнтовані на конкретні дії (запис на вебінар, реєстрація, купівля).
- Висока ефективність для e-commerce.
- Рекламодавці платять лише за реальний результат.
Недолік: Вартість CPA може бути значно вищою, а також потрібно ретельно налаштовувати рекламу для досягнення бажаних конверсій.
Вибір моделі залежить від цілей рекламної кампанії: якщо потрібно розповісти про бренд — CPM, якщо залучити більше відвідувачів — CPC, а якщо важливі тільки продажі чи реєстрації — CPA.
Оптимізуйте свій рекламний бюджет з фахівцями Promodo.
Як знизити CPM-метрику у медіарекламі?
Зменшення CPM метрики часто стає ключовим завданням для рекламодавців, які прагнуть отримати максимум результатів за мінімальні витрати.
- Креативні рекламні матеріали. Не менш важливо привертати увагу користувачів за допомогою оригінальних та цікавих креативів. CTA також збільшують шанси на взаємодію з оголошенням. Чим цікавіша реклама, тим більша ймовірність отримати більше показів і кліків за меншу ціну. Особливо актуальним цей пункт є для соціальних мереж де є додаткова метрика оцінки якості креативу.
- А/В-тестування. Експериментуйте з різними варіантами заголовків, зображень та аудиторних налаштувань. Це допоможе виявити найефективніші комбінації й поступово знижувати CPM завдяки зосередженню бюджету на найкращих креативах та сегментах аудиторії.
- Правильний вибір рекламних майданчиків. Порівняйте CPM на різних платформах: соціальних мережах, сайтах-партнерах. Іноді зміна майданчика може суттєво знизити витрати на рекламу, але водночас збільшити охоплення потрібної аудиторії.
Важливо: точний таргетинг здорожчує CPM, але водночас ви уникаєте «розмитої» аудиторії та націлюєтеся на конкретні сегменти.
Наприклад, аудиторія ремаркетингу сайту, буде завжди дорожча по СРМ, ніж широка ЦА. І це логічно, оскільки ви платите за ту аудиторію, яка уже була на вашому сайті, і склад цієї аудиторії буде явно менше, ніж за інтересами чи темами. Такий самий приклад точного таргету буде актуальний, наприклад для Meta, де потрібно охопити власну базу користувачів (за номерами/поштами). СРМ в такому запуску буде апріорі дорожче.
Фактори, що впливають на метрику CPM в медіарекламі
Щоб комплексно зрозуміти, що впливає на CPM, варто враховувати декілька важливих чинників:
- Тип реклами. Відеооголошення часто мають вищий CPM, ніж текстово-графічні банери, бо це загалом дорожчий продукт.
- Сезонність. У періоди підвищеного попиту (наприклад, перед святами) рекламодавці витрачають більше коштів, через що CPM може зростати. Проте у «низький сезон» можна отримати доступніші покази та охопити аудиторію за нижчою вартістю.
- Якість рекламного контенту. Ваш контент має відповідати очікуванням аудиторії, і розміщувати його варто на релевантних ресурсах.
- Демографія та географія. Якщо ви налаштовуєте рекламу на «дорожчі» ринки (наприклад, Київ), то CPM буде автоматично вищим через велику конкуренцію.
Може бути й зворотна ситуація, коли, наприклад, потрібно охопити аудиторію у місті Фастів. У такому разі CPM може бути вищим, оскільки кількість жителів Фастова значно менша, ніж у Києві. Відповідно, рекламній системі доведеться частіше показувати оголошення одній і тій самій аудиторії, що призведе до зростання CPM.
Висновки
CPM – не універсальне рішення, а інструмент. Рекламні кампанії з оплатою за CPM ідеально підходять для збільшення охоплення аудиторії. Оскільки рекламодавець платить за покази, а не за кліки чи дії, важливо слідкувати за якістю трафіку. CPM-реклама може не принести очікуваного ефекту, якщо таргетинг недостатньо точний або майданчики мають низьку залученість.
Для кращих результатів CPM варто комбінувати з іншими рекламними моделями (CPC, CPA), враховувати специфіку аудиторії та регулярно оптимізувати діджитал-маркетинг стратегію.
Також на цю тему:
.avif)
на розсилку
