Гайд з реклами на YouTube для eCommerce

YouTube вдвічі частіше, ніж інші платформи, слугує майданчиком для дослідження продуктів і брендів, а рекламу на YouTube глядачі оцінюють як на 16% більш достовірну та чесну, ніж на інших відео- та соц-платформах.

‍

У 2025 році великих змін зазнали підходи до створення рекламних кампаній на YouTube. Google оголосив про повний перехід від Video Action Campaigns (VAC) до нових Demand Gen Campaigns, які об’єднують відеорекламу та іміджеві формати в одному наборі інструментів. Про що мова?

Demand Gen Campaigns: що змінюється?

1. Контент охоплює більше каналів: Google ШІ допомагає розміщувати оголошення там, де вони наберуть більше переглядів і кліків, тож кампанія може показувати ваші відео як на самому YouTube, так і на партнерських відеоресурсах Google: Google Discovery, Gmail і Google Display Network. 
2. Швидкий перехід: створення нових VAC вже неможливе, а з липня 2025 раніше створені всі наявні VAC автоматично оновляться до Demand Gen Campaigns. 
3. Google AI у дії: програми Demand Gen активно використовують штучний інтелект для оптимізації ставок, A/B‑тестування форм, створення зображень і прокачки продуктивності рекламних кампаній. 

‍

Ці кампанії використовують потужність ШІ для пошуку клієнтів, які ще не шукають ваш товар, але можуть зацікавитись, і мають гнучкі інструменти для оптимізації під продажі. 

Demand Gen підтримує підключення продуктового фіда (Merchant Center) – товари з вашого каталогу можуть відображатися прямо в оголошенні, даючи користувачу можливість одразу побачити асортимент.

Окрім цього, Google ШІ допомагає розміщувати оголошення там, де вони наберуть більше переглядів і кліків, тож кампанія може показувати ваші відео як на самому YouTube, так і на партнерських відеоресурсах.

 У цьому гайді ми крок за кроком розберемо: які формати передбачає реклама на YouTube, як створити кампанію — від налаштування бюджету до таргетингу, — а також як побудувати аналітику ефективності та вивести результати на новий рівень у 2025 році.

Формати відеореклами на YouTube 

YouTube пропонує кілька форматів реклами — ключ до ефективного охоплення та досягнення різних маркетингових цілей:

1. Skippable In‑Stream Ads

• Відео, що показуються перед, під час або після контенту.
• Переглядачі можуть пропустити рекламу через 5 секунд.
• Оплата: коли користувач дивиться ≥30 сек або до кінця (для коротших); також за клік – CPV. 

2. Non‑skippable In‑Stream Ads

• Обов’язкові до перегляду; тривалість 15 секунд.
• Оплата за тисячу показів – CPM. 

Оптимально для eCommerce: Skippable in-stream з довжиною 15–30 сек, з чітким пропозицією і кнопкою. За можливості адаптуйте відео під 16:9 і 9:16, бо тепер YouTube часто показує in-stream і на мобільному вертикально. Алгоритм може автоматично перевертати або обрізати ваш ролик, якщо у Demand Gen увімкнена функція “video enhancements”. Або створити коротшу вертикальну версію з горизонтального відео для Shorts. 

3. Bumper Ads

• Суперкороткі (≤6 сек), не можна пропустити.
• Підходять для підвищення впізнаваності та доповнення інших форматів.
• Оплата CPM. 

Це «сплеск» реклами, розрахований більше на частоту і запам’ятовуваність, ніж на клік. Коли використовувати: для ремаркетингу або брендингу, коли треба багаторазово нагадати про бренд.

Для eCommerce: bumper корисні як частина кампанії-фунелю. Наприклад, спершу показуєте 20-секундний ролик з історією бренду (пропускний), а потім доганяєте тих же користувачів bumper-ами з різними товарами чи меседжами. Цей формат дешевий по CPM, можна отримати велику кількість показів. 

4. In‑Feed (Video Discovery) Ads

• З’являються як рекомендації або в пошуку YouTube — обкладинка + заголовок.
• Оплата за клік або перегляд самої сторінки відео; ідеальні для генерації трафіку на контент каналу або сайт.

5. Outstream Ads

• Відео за межами YouTube — мобільні додатки, партнерські сайти.
• Автоматично без звуку, бачить лише користувач; оплата — за показ.

6. Masthead Ads

• Преміум-формат: велике відео на домашній сторінці YouTube (десктоп і мобільні).
• Оплата погодинна або CPM.

Shorts Ads

Shorts – це вертикальні відео до 60 секунд, аналог TikTok, які зараз стрімко зростають. У 2024 році Shorts набирав понад 70 мільярдів переглядів на день.

‍

Реклама в Shorts виглядає майже як звичайне коротке відео: вона вертикальна, може тривати 10–60 секунд, з позначкою «Реклама» і кнопкою (наприклад, «Детальніше»). Користувачі можуть прокрутити її, як звичайний Short, тому перші секунди критично важливі – контент має здаватися нативним, цікавим з першого кадру.

‍

Google Ads навіть дозволяє окремо вимкнути чи увімкнути показ на Shorts – тобто, ви можете зробити спеціалізовану кампанію лише для Shorts, щоб детально оптимізувати її результативність.

Pause Ads

Це новий рекламний формат, який показується у момент, коли користувач ставить ролик на паузу (на головному екрані після натискання "пауза".

‍

Ці оголошення статичні (зображення), з’являються через ~10 секунд після паузи і зникають, як тільки відновлюється відтворення або користувач закриває їх.

Створення рекламної кампанії

1. Визначення мети

Підберіть ціль відповідно до бізнес‑цілей:

• Кампанії для генерації трафіку: Якщо ваш пріоритет — залучити відвідувачів на сайт чи лендінг, обирайте мету «Трафік» при створенні відеокампанії. Такі кампанії оптимізуються на кліки (Maximize Clicks або Target CPC). Формати можуть бути схожими на конверсійні (скіпабельні in-stream, відео в стрічці), але алгоритм спрямований на тих користувачів, що з більшою ймовірністю перейдуть за посиланням. 

‍

Наприклад, інтернет-магазин електроніки може запустити кампанію «Трафік» з оголошеннями-оглядами гаджетів, щоб користувачі переходили читати детальні характеристики на сайті. В таких оголошеннях важливо мати помітну CTA-кнопку («Дізнатись ціну» тощо). 

‍

• Брендові кампанії (для впізнаваності та охоплення): Їх завдання – максимально широке охоплення та підвищення знання бренду. Тут на перший план виходять Video Reach Campaigns (VRC) – формати на охоплення та частоту показу. Вони дозволяють показувати короткі рекламні ролики великій аудиторії за низькою ціною за перегляд. Доступні варіанти: Efficient Reach (оптимізація охоплення за бюджет), Target Frequency (контроль частоти показу на користувача), або 6-секундні bumper-и та інші in-stream формати для широкого показу. За даними Strike Social, CPM (ціна за 1000 показів) у кампаніях VRC може бути на 41% нижчим, ніж у стандартних TrueView, при правильній оптимізації.

‍

Наприклад, преміальний бренд одягу може запустити іміджевий 15-секундний ролик з акцентом на цінностях бренду, щоб сформувати асоціації якості. Хоча такі кампанії напряму не приносять продажі, вони створюють попит у верхній частині воронки, який потім можна конвертувати ремаркетингом.

‍

• Ремаркетингові кампанії: Окрема важлива категорія – реклама для аудиторії, що вже взаємодіяла з вашим бізнесом. Це можуть бути ті, хто відвідав ваш сайт (список ремаркетингу GA4 або Google Ads), додав товар у кошик, або глядачі вашого YouTube-каналу. Мета – наздогнати цих теплих користувачів і переконати завершити покупку. 

‍

Наприклад, косметичний бренд може показувати короткі відео з нагадуванням про продукти тим, хто дивився огляд на їхньому сайті або кинув кошик. Для ремаркетингу відмінно підходять короткі формати: bumper-оголошення із спеціальною пропозицією, або оголошення з відгуками інфлюенсерів. Досвід показує, що хоча ціна за клік у ремаркетингу може бути дещо вищою, конверсія значно краща, бо аудиторія вже знайома з брендом.

В 2025 році Google Ads значно розширив можливості аудиторій: схожі аудиторії (Lookalike або Similar) тепер можна будувати навіть від 100 користувачів у вихідному списку, що особливо корисно для малих магазинів — ви можете знайти схожих на ваших клієнтів глядачів YouTube. Ремаркетингові кампанії зазвичай налаштовуються як окремі відеокампанії з аудиторним таргетингом (ваш список), але тип оголошень можна використати будь-який – і короткі, і довші з CTA.

• Кампанії для запусків продуктів: Коли ви готуєте вихід нового продукту або колекції, варто спланувати пускову кампанію. Вона поєднує елементи брендової реклами та залучення трафіку/лідів в стислі терміни. Стратегія може бути такою: до дати запуску запустити тизери на охоплення (наприклад, countdown-оголошення, які за 1 тиждень до старту показують «скоро новинка»), у день запуску – зарезервувати Masthead або інші масові формати на головній сторінці YouTube для максимального розголосу. 

‍

У 2025 році YouTube активно розвиває Shorts і соціальні інтеграції, тож для запусків має сенс задіяти й короткі відео: наприклад, вертикальний ролик 15 сек з хештегом челенджу, який користувачі можуть підхопити. Influencer-підтримка також важлива: партнерство з популярними YouTube-креаторами в момент запуску (огляди, розпаковки, live-трансляції) підсилить ефект. Такі кампанії зазвичай не окупаються прямо в день запуску, але створюють хвилю інтересу, яка конвертується у продажі протягом наступних тижнів. 

‍

В Google Ads можна обрати ціль «Обізнаність про бренд і охоплення» або «Інтерес до бренду та товару», щоб алгоритми оптимізували покази для вашого запуску. А після запуску — підключити ремаркетинг на тих, хто взаємодіяв з рекламою запуску, щоб провести їх до покупки.

2. Вибір формату кампанії

Demand Gen Campaign — охоплює відеоформати, зображення, каруселі, Shorts, Discover, Gmail та ін.

3. Налаштування бюджету та стратегії

Типи бюджету:

‍

1. Щоденний бюджет. Визначає суму, яку система може витратити на день. Google іноді перевищує цей ліміт (до 2×), але в межах середнього значення протягом місяця. Рекомендовано для кампаній без чітких часових обмежень або з довгостроковими цілями.
2. Загальний бюджет. Задається на весь період кампанії. Платформа рівномірно розподіляє кошти між днями. Рекомендовано для акцій, лімітованих кампаній, запусків, розіграшів чи сезонного просування.

Порада: Для короткострокових кампаній (наприклад, 7–10 днів) краще задавати загальний бюджет, щоб уникнути нестачі показів у пікові дні.

Стратегії ставок:

‍

У 2025 році більшість стратегій автоматизовані — їх обирає Google AI відповідно до мети кампанії. Ось основні опції:

Для Demand Gen кампаній:

Maximize Clicks — максимум кліків. Система автоматично налаштовує ставки для залучення найбільшої кількості кліків. Підходить для підвищення трафіку на сайт, промосторінку, блог.

‍

• Maximize Conversions — максимум конверсій. Те саме, що у Video-кампаніях, але в Demand Gen працює на всіх поверхнях: Shorts, Discover, Gmail, банери та відео.
• Target CPA — цільова ціна за конверсію. Ефективний варіант, якщо є стабільна історія конверсій у Google Ads або GA4.
• Target ROAS (цільова рентабельність витрат). Найбільш просунута стратегія: ви задаєте бажану рентабельність (наприклад, ROAS 400%), а Google оптимізує покази під очікуваний дохід. Працює лише за умови коректного підключення електронної комерції та передачі цінності конверсій.

4. Мережі показу

• Demand Gen: охоплення YouTube (включно Shorts, In‑Feed), Discover, Gmail та Display Network.

5. Налаштування геотаргетингу та мови

Оберіть країни або регіони, де показуватиметься реклама, а також мови аудиторії. Важливо врахувати часовий пояс кампанії при плануванні розкладу.

6. Розклад показів

Вкажіть дати, часові слоти публікації — особливо важливо при обмеженому бюджеті або для геозалежного зриву. Це задається в налаштуваннях Ad schedule.

7. Обмеження частоти

Рекомендується встановлювати frequency cap — 2–3 покази на користувача/день, щоб запобігти втомі від реклами (ad fatigue).

8. Обмеження контенту

Виключіть небажаний контент: чутливі теми, специфічні канали чи відео — для захисту бренду.

9. Налаштування груп оголошень

• Розділіть на групи: демографія, інтереси, ключові слова або місця розміщення каналів.
• У Demand Gen створюються asset groups — кожна група поєднує відео, зображення, заголовки й таргетинг.

10. Створення оголошень

• Video campaign: додайте YouTube URL, CTA, заголовок, опис, companion banner.
• Demand Gen: завантажте відео (горизонтальне/вертикальне/квадрат), зображення, заголовки, опис, логотип, URL і CTA.

Створення кампанії за ключовими словами

Цей етап — ключовий для точного таргетингу. Він дозволяє не просто показувати відео «кому завгодно», а доносити рекламне повідомлення саме тим, хто з більшою ймовірністю зацікавиться вашим продуктом або послугою.

1. Назва кампанії.

‍

Правильна назва допоможе швидко зорієнтуватися в обліковому записі Google Ads, особливо якщо у вас кілька кампаній одночасно.

‍

Рекомендований шаблон: [Тип]_[Формат]_[Ціль]_[Період]
Наприклад: YT_Video_Shoes_Traffic_Q3_2025

2. Мережі показів.

‍

Google Ads дозволяє обирати, де саме показуватиметься відео. У 2025 році більшість налаштувань у Video Campaign об’єднані за замовчуванням:

‍

• YouTube Search Results — для in‑feed реклами.
• YouTube Videos — для in‑stream, bumper тощо.
• Video Partners on the Display Network — це сайти й додатки поза YouTube.
  

Важливо: У нових інтерфейсах Google Video Partners часто не можна відключити — тому уважно аналізуйте їхню ефективність і за потреби виключайте конкретні майданчики вручну.

3. Розклад показів.

‍

Цей інструмент допомагає показувати рекламу лише тоді, коли аудиторія найбільш активна. Наприклад налаштувати показ лише в будні з 11:00 до 15:00 або увесь день, але з акцентом на вечірні години (17:00–22:00), коли зростає трафік.

Рекомендовано вмикати розклад, якщо:

‍

• Є обмежений бюджет;
• Кампанія має часові рамки (наприклад, розпродажі);
• Потрібно виключити «нічні» покази з низьким CTR.
  
  

4. Обмеження частоти.

‍

Часто реклама, що переслідує, формує негативне враження про бренд. Frequency capping допомагає цьому запобігти.

‍

• Рекомендовано: не більше 2–3 показів на день на одного користувача.
• Це налаштовується у секції "Additional settings" > "Frequency management".
  
  

5. Виключений контент.

‍

Цей блок важливий для бренд-безпеки. Можна виключити:

• Образливі, шокуючі відео;
• Політичні, чутливі, провокаційні теми;
• Канали конкурентів (якщо це має значення);
• Також можна обрати рівень «інвентарю»: обмежений / стандартний / розширений.
  

Порада: Якщо ваш бренд асоціюється з турботою, етичністю або родинними цінностями — обирайте «обмежений інвентар».

6. Групи оголошень.

‍

На цьому етапі ви формуєте групи аудиторій. У кожній можуть бути свої оголошення, таргетинг і креативи. Наприклад:

‍

• Група 1 — чоловіки 25–34, інтереси: спорт, фітнес.
• Група 2 — жінки 25–44, інтереси: мода, онлайн-шопінг.
  
  

У Demand Gen це називається Asset Groups, і кожна така група поєднує кілька форматів:

‍

• відео,
• зображення (portrait, square),
• тексти (заголовки, описи),
• заклики до дії (CTA),
• кінцева URL-адреса.
  

Створюйте 1 групу = 1 аудиторія = 1 гіпотеза, щоб ефективно аналізувати результати.

7. Ціна за перегляд.

‍

Це важливо для CPV-стратегій:

‍

• In‑stream та in‑feed формати оплачуються за перегляд (якщо користувач дивиться ≥30 секунд або натискає).
• Bumper, Masthead, non‑skippable — за CPM (1000 показів).
• Ціна перегляду залежить від ніші, конкуренції, регіону — в Україні зазвичай це від 0,10 до 0,50 грн/перегляд.

Налаштування таргетингу

YouTube як платформа дозволяє налаштовувати дуже точний таргетинг, бо вона інтегрована в Google Ads — отже, можна використовувати всі типи аудиторій: від базових демографічних до складного ремаркетингу. Це критичний етап, який визначає ефективність вашої кампанії.

Демографічні дані

Це базовий, але надзвичайно важливий рівень таргетингу. Можна налаштувати:

‍

• Вік (наприклад, 18–24, 25–34, 35–44, 45–54, 55–64, 65+);
• Стать;
• Сімейний статус (батьки / без дітей);
• Рівень доходу 
• Освіта, зайнятість тощо.

Інтереси і ключові слова

1. Інтереси (Affinity & Custom Audiences). 

‍

Аудиторії за інтересами (Affinity): користувачі, що мають сталі інтереси — спорт, подорожі, краса, бізнес тощо.

‍

Custom Affinity: створюються вручну — ви можете задати:

• Теми
• Конкретні сайти, які читають користувачі
• URL-конкурентів
• Додатки, якими користуються
  
  

2. Аудиторії за наміром (Custom Intent / In-market).

‍

• Люди, які вже активно шукають товари або послуги (висока готовність до покупки).
• Google визначає це на основі історії пошукових запитів, переглядів і поведінки.
  

‍

Якщо ви рекламуєте кросівки — цільтесь на «in-market» аудиторію “Sports Shoes” або створіть custom-аудиторію з ключовими словами типу “купити кросівки Nike”.

‍

3. Ключові слова.

‍

• Вводите слова/фрази, з якими асоціюється ваша пропозиція.
• Реклама буде показана поруч із відео з подібною тематикою або тим, хто цікавився цими темами.
  

Порада: Використовуйте Keyword Planner для підбору слів з високим потенціалом клікабельності.

Місця розміщення

Це ще один рівень точності: ви самі обираєте, де саме з’явиться реклама. Можна таргетувати:

‍

• Конкретні YouTube-канали;
• Окремі відео;
• Категорії контенту (теми);
• Додатки та сайти в партнерській мережі Google;
• Типи пристроїв: мобільні, десктоп, Smart TV, планшети;
• Операційні системи: Android, iOS, Windows.
  
  

Якщо ви рекламуєте музичні інструменти — можете обрати популярні канали, де роблять огляди на гітари, або виключити дитячий контент і канали з високим “скачуванням” показів, але низьким CTR.

Ключові слова

Цей тип таргетингу працює у двох напрямках:

‍

• Контекстна відповідність — реклама буде показуватись біля відео з відповідним змістом.
• Поведінковий таргетинг — реклама орієнтується на користувачів, які раніше шукали подібні ключові слова.
  

Важливо: не завжди більше ключових слів = краще. Якість і релевантність тут важливіші за обсяг.

Ремаркетинг

Ремаркетинг — це повернення вже знайомих із брендом користувачів. Працює чудово для «теплих» аудиторій.

‍

Види ремаркетингу:

‍

• Переглядачі ваших відео;
• Люди, що взаємодіяли з вашим YouTube-каналом;
• Відвідувачі вашого сайту (за допомогою тегу Google Ads або Google Analytics 4);
• Користувачі, які додали товар у кошик, але не купили;
• Аудиторії схожих користувачів (similar audiences) — автоматично формуються на основі наявних ремаркетинг-груп.
  

Якщо людина подивилася 80% вашого рекламного ролику, але не перейшла на сайт — можна запропонувати їй інше відео або спеціальну знижку.

Комбінації аудиторій

• Вік + інтерес + ключові слова.
• Місця розміщення + пристрої + ремаркетинг.
• In-market аудиторія + користувачі, які вже взаємодіяли з відео.
  

‍

Такі «гібридні сегменти» допомагають досягти найбільш цінної частини ЦА. Чим точніше ви налаштуєте кампанію — тим менше ви платите за результат.

Аналітика: як вимірювати й покращувати ефективність YouTube-реклами

Аналітика — це серце будь-якої рекламної кампанії. Без чіткої системи вимірювання показників ви не зможете зрозуміти, що працює, а що варто змінити.

Перегляди:

• Кількість користувачів, які переглянули ваше відео.
• Для CPV-реклами (in-stream/in-feed) враховується перегляд тривалістю 30+ секунд або повністю — залежно від довжини ролика.
• Висока кількість переглядів — ще не гарантія успіху, тому важливо аналізувати й інші метрики.

CTR (Click-Through Rate)

• Кількість кліків на ваше оголошення поділена на кількість показів.
• Хороший CTR для YouTube — 0,5–1% для холодної аудиторії.
• Низький CTR = нецікавий креатив або неправильна аудиторія.

CPV (Cost per View)

• Скільки в середньому коштує один перегляд.
• Нормальний орієнтир для України — 0,10–0,50 грн.
• Якщо CPV високий — перегляньте таргетинг і креативи.

Conversion rate (CR)

• Частка користувачів, які після перегляду виконали цільову дію (покупку, реєстрацію, підписку).
• Для цього потрібно мати налаштоване відстеження конверсій (через GTM або GA4).

Watch Time (сумарний час перегляду)

• Важливо, особливо якщо ваша мета — глибоке залучення.
• Довгий watch time = релевантність і висока якість контенту.

View Rate

• Кількість переглядів / кількість показів (переважно для in-stream).
• Показник, схожий на CTR, але для переглядів.
• Оптимальний: >15%. Менше — можливо, варто перезняти вступ до ролика (перша 5-секундка).

Оптимізація кампанії на основі аналітики

1. Якщо низький CTR. 

‍

• Зробіть заголовок та обкладинку більш «в лоб» — люди мають одразу розуміти, що ви пропонуєте.
• Тестуйте короткі ролики (6–15 сек), що «чіпляють» з перших секунд.
• Працюйте з локальним позиціонуванням у текстах (наприклад, «Київська доставка кави — до 30 хв»).
• Підключіть A/B-тестування креативів (через Google Ads Experiments).
• Додайте CTA в перші 10 секунд відео — це підвищує залученість.

‍

2. Якщо високий CPV. 

‍

• Звузьте аудиторію — можливо, ви «стріляєте по всіх».
• Змініть геотаргетинг: можливо, частина регіонів просто не конвертується.
• Тестуйте In‑feed замість In‑stream — іноді вартість перегляду там значно нижча.
• Вимкніть Video Partners (покази поза YouTube), якщо вони дають багато показів і мало взаємодії.
• Перевірте інтереси: чи не занадто загальні (наприклад, просто “спорт” — це надто широко)?
• Змініть формат відео на вертикальний або адаптований для Shorts — вони мають нижчий CPV.

‍

3. Якщо низький CR (конверсія).

‍

• Перевірте мобільну версію сайту — більшість переглядів з телефону.
• Додайте соцдоказ (відгуки, сертифікати, гарантії) одразу після кліку.
• Не змушуйте користувача проходити багато кроків — 1 CTA = 1 дія.
• Запровадьте динамічний ремаркетинг: доганяйте тих, хто переглянув >50% відео, окремим оффером.
• Проведіть аудит сторінки: чи відповідає вона очікуванням після перегляду ролика?

‍

4. Якщо хороші показники.

‍

• Поділіть аудиторії на сегменти (за містами, інтересами) — і протестуйте, хто найкраще реагує.
• Виведіть креативи на нову платформу (наприклад, Instagram Reels).
• Збільшуйте бюджет поступово: +20% на тиждень.
• Масштабуйтесь: запустіть цю ж кампанію в новому регіоні, але локалізуйте відео.
• Створіть Lookalike аудиторії на основі тих, хто конвертується.

Висновки

YouTube не про масовість. Це про влучність у момент, коли користувач уже відкритий до споживання контенту. Якщо ви потрапите в його інформаційний контекст із правильним посилом — ви перемагаєте.