Універсальний кейс
ModnaKasta
Кейс по запуску online-реклами шопінг-клубу ModnaKasta. Застосовувані інструменти: пошуковий маркетинг, контекстна реклама, медійна реклама, репутаційний маркетинг.
Закритий шопінг клуб. Більше 500 популярних брендів в каталозі.
Проект надає можливість купити товар відомого бренду зі знижкою протягом обмеженого періоду.
Вихід бренду на ринок. Залучення цільової аудиторії з заданими KPI по вартості залучення.
В мережі Інтернет за допомогою інструменту Google.AdWords (ремаркетинг і GDN)
I реклама в мережі Інтернет за допомогою інструменту Яндекс Директ
Розгорнутої структури посадочних сторінок, сторінок-брендів, фільтрів та блогу
В результатах видачі пошукових систем (SERM)
I вплив на online показники
Бізнес-модель проекту являє собою закритий шопінг-клуб, тільки для зареєстрованих користувачів. Тому було прийнято рішення для залучення цільової аудиторії використовувати платний трафік, який приводить на спеціальні посадочні сторінки, де конверсією вважалися реєстрації
Листопад 2012: відкрили для незареєстрованих користувачів, і перейшли до моделі «login to buy». Конверсіями такої моделі стали виключно транзакції
Рішення: переробити структуру акаунтів Google+ Yandex, налаштувати списки ремаркетингу. Структуру посадочних сторінок також використовувати в пошуковому просуванні сайту
| KPI | Закритий шопінг клуб |
Login-to-buy | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Кількість трафіку | 447 249 | 925 216 | +206% | ||
| Середня вартість кліка, грн | 0,85 | 0,65 | –23% | ||
| Вартість реєстрації, грн | 22 | ||||
| Кількість реєстрацій | 8 645 | ||||
| Вартість транзакції, грн | |||||
| Кількість транзакцій | 3 838 | 14 048 | +266% | ||
| Середній чек, грн | +30% |
| KPI | Закритий Шопінг клуб |
Login-to-buy | |||
|---|---|---|---|---|---|
| Кількість трафіку | 157 143 | 526 249 | +206% | ||
| Середня вартість кліка, грн | 0,8 | 0,87 | +8,75% | ||
| Вартість транзакції, грн | 22 | -34% | |||
| Кількість транзакцій | 8 645 | 5 911 | +273% | ||
| Середній чек, грн | -4,5% |
На першому етапі роботи були виконані наступні дії:
Аналіз видачі за пріоритетними запитами
Класифікація майданчиків у видачі по змісту матеріалів (негативні, позитивні, нейтральні)
Складено ТЗ на написання матеріалів про сервіс (інформаційного характеру)
Тегирование текстов новостей
Підібрані площадки для розміщення нових матеріалів
Сформована стратегія з розміщення анонсів та інформації про проект на великих інформаційних ресурсах, а також на блогах проекту
Далі проводилися роботи по поліпшенню індексації та ранжування нових майданчиків у видачі по цільових запитах, а також роботи по підвищенню позицій існуючих майданчиків з позитивним контентом
Проведено комплексний аудит сайту, в ході якого було виявлено основні помилки, які не дозволяють проекту ранжуватися в результатах пошуку
Основними проблемами були виділені у відсутності:
Посадкових статичних сторінок (як для категорій, так і для брендів)
Коректної структури каталогу
Зручних фільтрів (сезонних)
Запропоновано нову структуру каталогу сайту, де була представлена сегментація товару, а також сезонні фільтри в каталогах
Результат: дозволило створити додаткові посадочні сторінки для залучення цільового трафіку
| 1.05—31.05.2013 | 1.09—30.09.2013 | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Відвідування | 134 838 | 183 302 | ||||
| Динаміка зростання | +35,94% |
| 1.05—31.05.2013 | 1.09—30.09.2013 | |||||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Відвідування | 137 682 | 797 189 | ||||
| Динаміка росту відвідуваності | +73,87% |
Доопрацювання структури сайту, впровадження статичних посадочних сторінок каталогів і брендів. Це дасть можливість розширити і деталізувати пошукові кампанії, а також працювати з більш вузькими аудиторіями ремаркетингу
Залучення нових реєстрацій за допомогою спеціальних посадочних сторінок, пошукового ремаркетингу в мережі
Моніторинг відгуків клієнтів, робота зі зменшенням кількості негативу в інтернеті
Підключення посадочних сторінок до пошукового просування, робота над просуванням блога, сторінок брендів
На вказаний email
ми відправили лист з підтвердженням
підписки на розсилку
Київ, Україна
+380 44 333-69-73
пн–пт. 1000–1900
04070, м. Київ,
вул. Ігоревська, 1/8,
офіс 16
Харків, Україна
+380 57 759-84-19
пн–пт. 1000–1900
61072, м. Харків,
вул. 23 Серпня,
31Б, офіс 305
Львов, Україна
пн–пт. 1000–1900
61072, г. Львов,
ул. Героев УПА 73,
корпус 10