x4 органічного трафіку для B2B fashion-бренду: кейс Ariamo

Вхідні дані

Попри високу впізнаваність серед партнерів, сайт бренду майже не мав SEO-оптимізації, ранжувався лише за брендовими запитами й не залучав новий органічний трафік.

‍

Бізнес втрачав можливості для зростання, тому звернулись до SEO команди Promodo за стратегією, яка допоможе масштабуватись та залучити нових партнерів через пошукові системи.

Особливість проєкту

Сайт Ariamo орієнтований переважно на B2B-аудиторію — основна цільова дія користувача на сайті — заповнення контактної форми.

Рішення

Щоб сайт Ariamo почав залучати нових партнерів, команда SEO розробила чітку SEO-стратегію. Врахували особливості ніші, міжнародну аудиторію та сам формат B2B-продажів. Далі розповідаємо про основні кроки, які дали результат.

‍

SEO-аудит

Першим кроком команда Promodo провела технічний аудит сайту. Це дозволило виявити помилки, що заважали зростанню, і знайти точки росту.

На основі аудиту розробили SEO-стратегію та сформували перелік технічних рекомендацій для розробників і рекомендації для контенту, які стали фундаментом подальшої стратегії.

Аналіз ключових слів і кластеризація

Ми проаналізували, як потенційні клієнти шукають весільні сукні та послуги у ніші в Google. Це дозволило:

• скласти список релевантних ключових слів;
• кластеризувати їх за тематиками;
• зрозуміти інтент користувача (інформаційний, комерційний, транзакційний) і адаптувати контент до кожного етапу прийняття рішення.
  

Кожна категорія — під конкретний пошуковий намір.

На основі цього аналізу ми інтегрували релевантні ключові слова на сторінки товарів, до матеріалів блогу, у метадані тощо. А оскільки бренд представлений у 60 країнах, ми також адаптували keyword-стратегії під особливості пошукової поведінки користувачів на різних ринках.

Оновлення структури сайту

До початку наших робіт на сайті було лише дві категорії товарів, названих на честь колекцій бренду — Ariamo Boho та Ariamo Light. 

‍

Однак для потенційних клієнтів, які не знали про бренд, такі назви категорій були незрозумілими, тому вони рідко використовувалися в пошуку. Це суттєво обмежувало органічне охоплення та знижувало потенційний трафік сайту.

‍

На основі аналізу ключових слів ми сформували зрозумілу структуру, розробили нові категорії та підкатегорії, додали категорії сторінок за силуетом, декольте та стилем.

Також додали внутрішню перелінковку, щоб покращити навігацію та індексацію сторінок.

Оптимізація контенту на сторінках товарів

У SEO-розробці часто використовують мікророзмітку для надання додаткового контексту про товари, такого як ціни, відгуки, вартість, наявність тощо.

‍

Мікророзмітка — це тип структурованих даних, які допомагають пошуковим системам краще розуміти вміст веб-сторінки.  

‍

Через специфіку B2B-моделі Ariamo не публікує ціни на сукні — тому ми не могли використати стандартну мікророзмітку для eCommerce. Але знайшли альтернативне рішення та зосередилися на використанні інших можливостей для покращення результатів SEO.

Таким чином ми підвищили залученість користувачів і покращили їхній досвід на сайті — це позитивно вплинуло на поведінкові фактори, які враховують алгоритми Google.

Лінкбілдинг

Незважаючи на те, що сайт вже мав деякі зворотні посилання, деякі з них були токсичними. Ми провели аналіз беклінків сайту: виявили та видалили шкідливі посилання через Disavow Tool і почали працювати над нарощуванням якісного посилального профілю.

Станом на січень 2025 року веб-сайт накопичив 284 унікальних доменів, що посилаються на нього, що на 104 домени більше, ніж у липні 2024 року.

Під час роботи з клієнтом ми прагнули залучити всі доступні ресурси для отримання якісних зворотних посилань. Оскільки бренд активно бере участь у міжнародних виставках — Barcelona Bridal Fashion Week, National Bridal Market Chicago, Melange de Blanc, розглядали це як можливість для нарощування посилального профілю. Ми переглянули сайти організаторів і зв’язалися з ними, щоб додати посилання на Ariamo там, де їх не було.

Так ми посилили авторитет сайту в очах Google і збільшили кількість якісних реферальних доменів.

Результати

Реалізована SEO-стратегія для B2B-сайту доводить: органічний трафік — це не лише про видимість у пошуку, а й про стабільне залучення нових партнерів та масштабування бізнесу без додаткових витрат на рекламу.

Завдяки комплексному підходу вдалося:

• Усунути технічні помилки, що стримували зростання в пошуковій видачі.
• Розширити структуру сайту, покращили навігацію та якість контенту.
• Збільшити кількість заповнених форм для замовлень і запитів.