«Amazon я бы мог отдать долю в проекте бесплатно». Интервью с Василием Хмельницким, основателем UFuture

Александр Колб для своего YouTube-канала «Большая Рыба» записал эксклюзивное интервью с бизнесменом Василием Хмельницким. Без цензуры и корректировок со стороны пресс-службы. Самые важные тезисы из часовой беседы собрали в этом материале.

интервью с Хмельницким

 

Каким будет бизнес будущего?

Последние 10 лет я занимаюсь тем, что ищу возможность найти бизнес будущего. Что в будущем будет востребовано? В будущем будут востребованы умные люди и инновации. И я сюда иду.

За последние годы я, наверное, посетил 20 инновационных парков, побывал в двадцати различных странах вместе с командой. Я набрался опыта. И 4 года назад начал строить. Я уже осознал, что понимаю путь. На самом деле, у меня нет четкой стратегии. Мир меняется – и мы меняемся вместе с миром. С этим парком (ред. – инновационный парк UNIT.City) у нас есть стратегия на 5 лет, но мы прекрасно понимаем, что в течение пяти лет будут изменения, и мы будем под них подстраиваться. А, может быть, будем не подстраиваться, а создавать их. Это следующий вызов.

Повальных инвесторов, которые хотят проинвестировать в Украину, – нет

Я вижу небольшой сдвиг, но не сказал бы, что это основа. Потому что, к сожалению, таких повальных инвесторов, которые хотят проинвестировать в Украину, – нет. Нам на это рассчитывать нельзя. Нам нужно поддерживать малый и средний бизнес, обучать их и создавать какие-то продукты у нас в стране. А возможности у нас неограниченные.

Я ездил по миру и встречался с представителями множества компаний. Подход, который был раньше у китайцев: мы построим здесь завод, у нас есть дешевая рабочая сила – в современном мире уже почти не работает. Очень много новационных подходов сейчас: технологии, робототехника, искусственный интеллект.

Я встречался с представителями немецкой компании, они производят строительные смеси. Я предложил им приехать в Украину: локация крутая, рабочая сила недорогая, умная молодежь. Они говорят, смотрите, у нас завод стоит €70 млн, оборот у нас €40 млн. Зарабатываем мы €10 млн. Работают у нас на производстве 40 человек. Все процессы автоматизированы. И затраты у нас – 7% в обороте. Скажите, пожалуйста, зачем нам ехать в Украину? Каждая страна поддерживает своего производителя. Если ты в любой точке Европы сегодня создаешь рабочие места, производство – тебе дают кредиты под 1%, под 0,5% – только создавай.

интервью с Хмельницким

Нужно думать, как создать наши предприятия, которые будут производить продукцию и развивать производство здесь. И это колоссальный рынок.

Вы можете зайти в любой гипермаркет, посмотреть, сколько продукции не украинского производства – начинайте производить. Я вам гарантирую, это будет прибыльно. Я готов инвестировать в небольшие проекты. Это для меня не совсем бизнес, но я готов поддержать украинского предпринимателя.

Большая проблема для страны – отток талантливых ребят

Я считаю, что очень большая проблема для страны, которую недооценивают, – это отток наших талантливых ребят. Они не могут здесь найти возможности и уезжают работать за границу. И честно скажу, я прагматично смотрю на вещи, талантливые ребята, которые уже уехали работать в Польшу, в 95% случаев не вернутся. Чтобы мы тут не делали и не говорили.

Каждая страна удерживает таланты. Сегодня молодой человек, который талантлив, который выехал в Польшу – уже получил кредит на 25 лет под квартиру, под машину, нашел себе жену, дети пошли в школу, в садик – и все. Мало шансов, что он вернется.

Но вариант создать экосистему, благодаря которой он будет думать: уезжать или нет – потому что он такой же сервис сможет получить здесь, также зарабатывать – это можно.

Сегодня территории практически не имеют никакого значения, только талантливые люди. И есть программы государственные, когда переманивают людей. И мы видим, что украинцы очень талантливые креативные люди. И нам интересно, чтобы они оставались в нашей стране.

интервью с Хмельницким

Я понимаю в Украине, я здесь живу. Здесь у меня родители, друзья. Мне здесь нравится, поэтому я здесь и делаю бизнес. Это будет выгодно для предпринимателей, для нас и для страны. Это новый подход. Это, как стратегия голубого океана, когда объединяются две разные сферы. Мы объединяем все вместе, создаем такую экосистему, где все добиваются успеха.

Цель – создать экосистему, которая подтолкнет к успеху

Unit.City – это бизнесс про новации. Мы не строим просто парк или здание. Мы строим экосистему. Здесь есть множество компаний, но все эти компании связаны только с новациями. Мы построили совершенно новый, современный университет – Ucode. Он основан на последних подходах в IT-бизнесе. В Unit.City также есть бизнес-школа, акселерат. Очень важно, чтобы все эти люди, которые учатся, смешивались вместе и искали новые подходы.

Что такое новация? Например, если я занимаюсь каким-то бизнесом, что-то произвожу, а вы – айтишник. Мы с вами встретились на этой площадке, посидели в кафе, подумали – и вы предложили создать специальную программу, которая поможет продавать мой товар. Это уже новый подход, который можно финансировать. 

Мы только начинаем этот процесс. Если Unit.City в Киеве уже 3 года, то в Харькове мы все построили за полгода и рассчитываем, что через 3-4 месяца откроемся (ред. – интервью записано в декабре). Посмотрим, что будет дальше. Наша задача – создать здесь максимальное количество сервисов, в том числе: рестораны, жилье, институты, коворкинги, акселераторы, научные центры. Постараемся дать юридические услуги, позаботимся о безопасности, постараемся обучить новым подходам, маркетингу. Цель – создать экосистему, которая подтолкнет вас к успеху. 

Харьков – очень хороший город для такого проекта. Потому что много университетов, много школ, много молодежи. К сожалению, производство наше стагнирует, поэтому здесь помимо бизнес-школы еще будет акселератор. И мы в перспективе хотим сделать такой маленький производственный акселератор.

интервью с Хмельницким

Мы выйдем в операционный ноль через 3 года, через 10 лет вернем инвестиции

Сейчас в харьковский Unit.City проинвестировано около $10 млн. И сколько еще будет проинвестировано – не знаю, все зависит от рынка.

Мы выйдем в операционный ноль через 3 года, через 10 лет мы вернем инвестиции, только потом начнем зарабатывать. За счет чего? За счет аренды, сервиса. Это все будет приносить небольшую, но прибыль.

интервью с Хмельницким

У меня есть альтернатива, где я зарабатываю быстрее и менее рискованно, а часть денег я инвестирую в impact-проект, потому что заинтересован, чтобы наша страна быстрее выходила из экономического кризиса, а это дорога не быстрая. Это мне нравится.

Мы делаем то, что мы можем делать. То, что может делать государство, пусть делает государство. Мы не самая богатая компания в Украине. Мы, наверное, входим в топ-50 компаний. Но мы – самая инновационная. Мы все время учимся. Мы три раза в год командой ездим по миру, изучаем, какие инновации внедряют другие компании, что из этого можно применить у нас. Можем ли мы поменять все? Нет. То, что мы можем сделать – мы меняем.

интервью с Хмельницким

Мы не пускаем партнеров без денег, но нам мало только денег

Можем ли мы привлечь инвестора? Теоретически можем, я люблю партнеров. Если придет компания, которая хочет в Харькове открыть что-то мощное на базе нас. Если мы увидим, что с этим инвестором у нас есть синергия, они дадут новые подходы управленческие. Может быть, новые американские или европейские компании сюда придут вместе с ними, то мы готовы.

Мы не пускаем партнеров без денег, но нам мало только денег. Если у человека есть только деньги, он занимается, к примеру, угольным бизнесом и хочет проинвестировать в нас – скорее всего, мы на это не пойдем.

интервью с Хмельницким

Я верю, что Amazon рано или поздно зайдет в Украину. Более того, Amazon выкупил компанию Ring за очень большие деньги и она здесь работает. Я надеюсь, что Ring будет сидеть у нас. Нам это выгодно, потому что это западная компания. Помимо того, что они будут платить за аренду, они также смогут поделиться своими навыками и знаниями.

Вот пошли 20 человек поработать – поработали в западной компании 2-3 года, научились, ушли, создали свой маленький бизнес. Это круговорот инновационного подхода. Это самая большая ценность.

Как мы отбираем команду?

Диплом в современном мире не имеет никакого значения, имеют значение только твои знания. У нас этот тренд есть, но он быстро будет уходить. Я никак не отношусь к дипломам.

Как мы отбираем команду? Допустим, если я знаю, что мне в этом году нужно набрать 10 менеджеров, я объявляю конкурс. Мы отбираем 30 человек. Люди платят за образование, они учатся 3 месяца. Это обучение проходит либо у нас, либо при какой-то бизнес-школе. В конце они защищают свои проекты. На протяжении всего обучения есть человек, который отслеживает, как каждый человек относится к работе, как он думает, как решает задачи – и в конце из 30 человек мы 10 приглашаем к себе на работу.

Я часто рассказываю, как ко мне приходит устраиваться молодой человек. Ему 30 лет, он уже десять работ поменял. Я спрашиваю: «Ну как ты десять работ поменял, я тебя не возьму на работу.» Он говорит: «Понимаете, хочу найти работу по душе.» Я хочу сказать, парень, смотри, ты уже никогда не сможешь найти работу по душе. Потому что, что такое работа по душе – это ты берешь любую работу и добиваешься там успеха.

интервью с Хмельницким

Люди думают, что бизнес – это только про деньги

Деньги – это инструмент. Исключительно. Я к деньгам отношусь как к товару. Инвестирую, получаю обратный ресурс и все. Люди думают, что бизнес – это только про деньги. Да, мы должны считать каждую копейку. Но бизнес должен быть и социально ответственным. Это сегодня новый тренд. Сегодня ты должен быть публичным. Ты должен быть открытым. И мы сюда идем. Это не было трендом 10 или 20 лет назад.

Самая большая привилегия от открытости – это репутация. Ты не можешь иметь хорошую репутацию, если ты закрыт, если ты не прозрачный.

интервью с Хмельницким


Если у тебя есть хорошая репутация, поверьте, через 5-6 лет банки за тобой будут гоняться, чтобы дать тебе дешевый кредит. Они понимают, что ты точно отдашь. Это для них ценность. Компании будут давать тебе товар в лизинг или под реализацию, а крупные компании будут тебе платить предоплату, потому что ты открыт, у тебя крутая репутация, ты социально ответственный. Так движется мир.

У меня есть социальная ответственность, но у меня не благотворительность. Благотворительность на самом деле не сильно репутационная вещь. Смотрите, вы потратили $100 тысяч и построили садик в своем родном городке. Что подумают люди? Обычные люди подумают: «Скіки ж це він украв?». Надо еще его попросить, чтобы он отремонтировал дорогу и построил кафе. Они не думают, сколько вы работаете и рискуете. Поэтому, лучше не отремонтировать школу, а создать школу, дать возможность людям заработать деньги. 

У меня есть хороший кейс. Я когда жил в Санкт-Петербурге, работал на стройке, в кооперативе, а в субботу и воскресенье помогал разгружать мебель. Хорошо, если шифоньер или холодильник, а вот, если рояль нужно было занести на 5 этаж, а он в лифт не помещается, то это катастрофа. И так зарабатывал деньги. За 5 лет неплохо заработал. 

И вот интересно, когда я приезжал домой, встречался с одноклассниками и рассказывал, что я работаю по вечерам, разгружаю мебель по выходным, то они начинали меня недолюбливать. Они ассоциировали, что я трудоголик, а они лентяи. Конечно, это не сближало нас. Я это понял. И в следующий раз говорил: «Та, ребята, повезло просто!». Тогда они говорили: «Ааа, братан, нормально. А нам тут не повезло.» Когда ты не рассказываешь, как тяжело работаешь, а говоришь, что просто повезло, то это нормально, это жизнь.

Больше советов от Василия Хмельницкого – в полном интервью для на канала «Большая Рыба».

 

Если вы хотите работать с нами,
давайте начнем с обсуждения задачи

Получить консультацию

Получайте новости интернет-маркетинга

Только полезная информация от экспертов Promodo

Если вы хотите работать с нами,
давайте начнем с обсуждения задачи

Получить консультацию

Есть задача?

Давайте обсудим!

Получайте новости интернет-маркетинга