7 способов продвинуть интернет-магазин в App Store

Мобильный маркетинг – стратегически важный шаг для ecommerce. В 2017 году количество мобильных сессий в категории shopping выросло на 54%. Кроме того, что наличие мобильного приложения вызывает доверие к интернет-магазину, оно играет ключевую роль в удержании лояльных клиентов и увеличении повторных продаж.

Ниже мы рассмотрим основные каналы продвижения ecommerce-приложений. Наиболее эффективными рекламными инструментами являются digital- и медиа-каналы: платный поисковый маркетинг, платные показы в социальных сетях, рассылка в мессенджерах и SMS.

1. Контекстная реклама

Google Adwords дает возможность повысить рейтинг вашего приложения с помощью рекламных объявлений в поисковой выдаче (PPC) и медийной сети Google. В первом случае ваше объявление будет отображаться на целевые запросы пользователей в результатах поиска. Во втором – оно появится внутри других приложений. Оба варианта эффективны, но медийная сеть Google дает больше трафика ввиду значительно меньшей конкуренции.

Преимущества PPC-рекламы:

  • В настройках таргетированной кампании есть возможность выбрать демографические характеристики, местоположение и время, когда ваше объявление будет показано.

  • Возможность настроить таргетинг устройств в зависимости от операционной системы, модели устройства, мобильного оператора или подключения к Wi-Fi.

  • Возможность нацелить ваши объявления на установки.

  • Такие кампании охватывают большую аудиторию пользователей.

Google adwords

2. Расширения

В дополнение к рекламе Google AdWords вы можете использовать Bing для продвижения своего приложения в сервисах Yahoo.com, Aol.co и самого Bing.

Также можно разместить ссылку на ваше приложение в PPC-сниппете с рекламой вашего сайта с помощью тегов для индексации, позволив пользователям загружать приложение прямо из результатов поиска. При этом платить за это объявление вам будет нужно только в том случае, если пользователь перейдет по ссылке.

расширения Amazon

3. Pre-roll

Pre-roll (предварительная реклама) – это короткое рекламное видео, которое запускается перед основным видео, выбранным пользователем для воспроизведения. Иногда его можно пропустить для дальнейшего просмотра видео, иногда нельзя.

pre-roll

Несмотря на то, что большинство людей по привычке пропускает рекламные объявления в среднем уже через 5 секунд, preroll-видеоролики по-прежнему остаются актуальным инструментом. Тем не менее, реклама, которую пропустить нельзя, еще более эффективна для взаимодействия. Причина этого в том, что пользователи принимают такие видео как символическую плату за бесплатный контент, и кликают на них в 27 раз чаще, чем на обычные рекламные баннеры.

4. Реклама в соцсетях

Еще один эффективный канал – социальные сети. Самой удобной и действенной для продвижения ecommerce приложений является Facebook. При настройке рекламы с целью установки в Facebook Business, ваше объявление с прямыми ссылками на App Store, Google Play и Kindle Fire Store будет показано в не только в Facebook, но и в Instagram и Audience. Более того, объявления могут отображаться как в новостной ленте вашей целевой аудитории, так и в Messenger.

app installs

Вы также можете информировать своих постоянных и потенциальных клиентов о приложении с помощью SMS и Viber. При настройке таких рассылок рекомендуем учитывать разницу во времени в разных часовых поясах и отправлять сообщения только во время бодрствования ваших получателей. Однако увлекаться этом способом не стоит - одной-двух рассылок будет вполне достаточно.

5. Партнеры

Для продвижения приложения можно привлечь рефералов. Это компании или блогеры, которые будут рассказывать о вашим приложении своей аудитории. При выборе партнера рекомендуем хорошо изучить их ЦА, учесть стоимость, возможности таргетинга и разработать структуру взаимодействия. Чтобы упростить процесс поиска площадок, маркетологи связываются с авторитетными издателями в рамках программы сертифицированного партнерства TUNE.

Безусловный тренд последних лет – реклама через YouTube-блоги. Этот инструмент появился, когда большинство пользователей начало устанавливать блокировщики рекламы вроде AdBlock. Видеоблогеры, независимо от тематики своего влога, начинают рекламировать продукты и сервисы прямо в видеоролике. Почему ваше ecommerce-приложение должно быть исключением?

реклама у блогеров

6. Оптимизация в App Store

Платная реклама эффективна, однако для ее успешной реализации необходим серьезный бюджет, в то время как магазины мобильных приложений (Аpp Store/Google Play) являются естественной средой обитания для ecommerce-приложений. При оптимизации в магазине приложений используются проверенные тактики, которые позволяют существенно повысить рейтинг вашего приложения и облегчить пользователям его поиск.
Особое внимание при оптимизации а app store рекомендуем уделять ключевым словам:

  • В идеале, ваш заголовок должен состоять из 3-5 наиболее важных ключевых слов. Поместите остальные ключевые слова в описание приложения. Не дублируйте их.
  • Используйте отдельные слова вместо сложных фраз.
  • Оптимизируйте свое описание для быстрого восприятия и индексации.
  • Используйте ключевые слова из отзывов пользователей.
  • Воспользуйтесь функцией ключевых слов, предлагаемой App Store Analytics.

App store analytics

Не забывайте отслеживать своих конкурентов, а также анализировать свои позиции и отзывы. Последнее особенно сильно влияет на загрузки, поскольку пользователи доверяют комментариям больше, чем скриншотам и описанию.

опрос

Для большого охвата лучше одновременно использовать как платные, так и органические методы. Потому что каждая платная кампания дает вам возможность увеличить количество органических загрузок в пропорции 1:1,5.

7. Реклама на сайте

В отличие от игр, для ecommerce-приложения нет необходимости создавать лендинг. Будет достаточно разместить ссылку на скачивание на вашем сайте. Вот несколько вариантов, как это сделать:

1.Поместите заголовок раздела в футере вашего сайта
ссылка на мобильное приложение
2. Добавьте стикеры для загрузки с App Store/Google Play.
значки мобильного приложения
3. Создайте всплывающее окно или баннер с приложением на своем веб-сайте и предложите клиентам бонусы после загрузки.
 
4. Разместите на своем сайте рекламную панель, которая предлагает установить приложение.

призыв установить мобильное приложение

Вы также можете сообщить о приложении с помощью вашей email-рассылки.

Напоследок

Разработка приложения для интернет-магазина – это не только текущий тренд, но и эффективный инструмент для повышения продаж в вашем интернет-магазине. Благодаря быстрой загрузке товаров, процесс покупки становится проще и приятнее. Приложение улучшает взаимодействие с клиентами и повышает доверие к бренду.

Комбинируйте платные и органические каналы, чтобы как можно охватить как можно большую аудиторию. Вы можете рекламировать свое приложение с помощью поисковиков, соцсетей и блогеров, но сначала оптимизируйте его в App Store, чтобы пользователи могли легко найти его по ключевым словам. И главное – не забывайте использовать собственный сайт в качестве рекламной платформы.

 

Если вы хотите работать с нами,
давайте начнем с обсуждения задачи

Получить консультацию

Получайте новости интернет-маркетинга

Только полезная информация от экспертов Promodo

Если вы хотите работать с нами,
давайте начнем с обсуждения задачи

Получить консультацию

Есть задача?

Давайте обсудим!

Получайте новости интернет-маркетинга